Webinar · 26 junio 2026
Publicidad en Amazon
Publicidad defensiva
en Amazon: protege
lo que ya construiste.
Andrea Arias
PPC Specialist · Snowball Partners
12:00 PM CDMX
snowballpartners.mx
Quiénes somos
Snowball Partners

Aceleradora global de eCommerce

+$100M
en ventas gestionadas para clientes
+300
marcas operadas en marketplaces
+80
expertos en el equipo
95%
de retención de clientes
02 / 17
El contexto
Bloque 01
Más marcas compiten
por el mismo espacio.
Tres datos que marcan el terreno donde hoy peleas tu visibilidad.
03 / 17
El ecosistema
Datos del mercado

El ecommerce mexicano no frena, y Amazon lo lidera

+19%
Creció el ecommerce en México en 2025
Ya es 17.7% del retail. Por cada $100 de venta, $17 son online.
$4,388M
USD en ventas anuales de Amazon MX
Marketplace líder, con 121 millones de visitas al mes.
+$1
USD de CPC promedio, y subiendo
En categorías competidas se triplica. Tus keywords de marca entran en disputa.
Fuentes: AMVO 2025 · Statista · ECDB · Canopy Management
04 / 17
El problema
Bloque 02
Te están atacando
en tus propias keywords.
Y la mayoría de las marcas se da cuenta tarde, cuando ya está perdiendo ventas.
05 / 17
El problema
Señales de alerta

Cómo se ve un ataque activo

El costo de defender tu propio nombre sube, y tu participación baja. Esa combinación es la huella.
  • Empiezas a pagar por tráfico que antes te llegaba gratis.
  • Cae tu Brand Share en tus términos de marca, sin cambiar campañas.
  • Sube el CPC de tus branded keywords sin que tú toques nada.
  • Aparecen competidores dentro de tu ficha de producto.
06 / 17
El problema
El costo de no defenderte

No defenderte no es neutral: fortalece a quien te ataca

01
Ventas regaladas
Alguien que ya te buscaba termina comprándole al competidor. La venta más fácil, perdida.
02
Tu orgánico se debilita
Menos ventas significan menos ranking. Pierdes el activo que te costó años construir.
03
Financias al rival
Cada venta que se llevan les da ranking, reseñas y caja para seguir pujándote.
07 / 17
El ataque
Bloque 03
Cómo se ve el ataque
en la práctica.
Para defenderte, primero hay que entender por dónde entran.
08 / 17
El ataque
Los tres vectores

Te atacan por tu nombre, por tu ficha y por tu categoría

Vector 01
Tu nombre
Pujan por tus branded keywords para salir cuando alguien te busca a ti. El ataque más directo.
Vector 02
Tu ficha
Colocan su anuncio dentro de tu detail page, debajo del Buy Box. El cliente ya estaba contigo.
Vector 03
Tu categoría
Suben pujas en las genéricas de alto volumen y cortan tu flujo de clientes nuevos.
En nombre y ficha defiendes lo que ya tienes. En genéricas defiendes tu crecimiento futuro.
09 / 17
El ataque
Cómo lo detectas

Los datos no mienten

Señal más limpia: tu Brand Share cae y tu CPC branded sube, al mismo tiempo, sin que cambiaras nada.
  • Brand Analytics · Desempeño de consultas de búsqueda: tu Brand Share por término.
  • Reporte de términos de búsqueda de tus campañas: CPC y ACOS de tus branded.
  • Reporte de ubicación y segmentación: el costo de defender tu propia ficha.
10 / 17
La estrategia
Bloque 04
La estrategia
defensiva.
Se defiende de adentro hacia afuera. En capas, y en orden.
11 / 17
La estrategia
Capas concéntricas

Marca, ficha, categoría, contraataque. El orden no es negociable

Capa 01
Tu marca
Tus branded keywords. Lo más rentable. Cierra la puerta de tu casa primero.
Capa 02
Tu ficha
Defiende tus ASINs con tu propio catálogo. Cross-sell entre tus productos.
Capa 03
Tu categoría
Sostén presencia en las genéricas que alimentan tu descubrimiento.
Capa 04
Contraataque
Pujar sobre quien te ataca. Selectivo, y solo cuando lo interno ya está sólido.
12 / 17
La estrategia
Presupuesto
Defensa = piso.
Conquista = techo.
La defensa se financia primero: tiene el ACOS más bajo de la cuenta. La conquista escala solo cuando ya cuidaste la base y hay margen probado.
Brand Registry
Tenerlo no es
aprovecharlo.
Usado en serio desbloquea tu arsenal: Sponsored Brands, Sponsored Display, Brand Store, A+ Content y Brand Analytics para detectar el ataque a tiempo.
13 / 17
Caso real
Bloque 05
El número que prueba
todo el webinar.
Una marca de suplementos que operamos en Snowball. Cifras reales, últimos 90 días.
14 / 17
Caso real · MXN
Defensa de marca vs resto
17%
de ACOS
en defensa
Frente a 59% en el resto de la inversión. Mismo presupuesto, 3 a 4 veces más eficiente, solo por proteger lo que ya es suyo.

Defensa de marca

ACOS17%
ROAS5.8x
Conversión10.8%
CPC$6.6

Resto (genéricas / conquista)

ACOS59%
ROAS1.7x
Conversión5.7%
CPC$10.2
15 / 17
Caso real
Cómo se recupera

Lo defensivo reacciona rápido

  • Recuperas Brand Share en tus términos.
  • Baja el CPC branded y sube la conversión.
  • Baja el ACOS general y vuelve la venta de marca.
  • Se estabiliza tu posición orgánica.
No es de una vez
La defensa se mantiene, como la seguridad de una casa.
El entorno cambia: entran competidores, suben pujas, llegan Hot Sale y Buen Fin. Monitoreas, ajustas y refuerzas en temporada.
16 / 17
Tu primer paso
Esta semana
Revisa tu Brand Share en Brand Analytics.
En cinco minutos sabes si estás bajo ataque. De ahí se construye todo lo demás.
Sesión de diagnóstico de 30 minutos, sin costo.
El link está en el chat.
Andrea Arias
Snowball Partners
1 / 17
Flechas o espacio para avanzar